東坑數控車床、儀表數控車床、凱恩（ēn）利機械(多（duō）圖) ：

機床結構特點 Construction and feature of machine tool）

目前東莞機（jī）器人產業在“機器換人”的帶動下加速壯大，東莞市智能裝備製造企業從2012年的100家達到今（jīn）天的400多（duō）家，實現年度工（gōng）業總產值約260億元，機器（qì）人產業集群初具規模。並引進培育大連機床、李群自動化、拓普斯達等一（yī）批（pī）具有核心（xīn）關鍵（jiàn）零部件研發（fā）能力的企業項目，建設廣東省（shěng）

智能（néng）機器人研究院、鬆山湖國（guó）際機器人產（chǎn）業基地等（děng）產學研平（píng）台載體，智能裝（zhuāng）備產業加快集聚發展。

中山市凱恩利機床特點如（rú）下：

 
■  高精度、高剛性、重負荷主軸。

■  剛性好，操作、排屑方便。

■  高剛性、高精度、高速度的（de）進口台灣上（shàng）銀或銀泰P級線性滑軌，C3精密滾珠絲杆（gǎn），專用日本NSK/德國FAG絲杆軸承。絲杆（gǎn）兩端按加工中心兩頭預拉，剛性更高（gāo）。

■  剛性（xìng）好，操作、排（pái）屑方便（biàn）。

■  液壓（yā）站采用台灣定（dìng）量泵（bèng）、液壓電機、電磁閥並加裝風冷裝置，噪間小、油溫低。

■  采用優美的全封閉防護罩，防（fáng）水（shuǐ）性能好。活動門開啟輕鬆自如。

■  機床照明燈采用防爆型，長壽命，高亮度的LED節能燈。冷（lěng）卻（què）泵采用台灣（wān）進口的大（dà）排量冷（lěng）卻泵。

■  底座可選用整體鑄件底座，強度高（gāo），抗震性好，更適合北方溫差大的環境。

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經過業務團隊的認（rèn）真駐點的開發，現在東莞市（shì）樟（zhāng）木（mù）頭鎮大街小巷處處可（kě）見凱恩利CNC數控車床。

主要（yào）機型以：25係列數控車床 36係列數控車床（chuáng）46係列（liè）數控車床  52係列數控車床為主，現（xiàn）在六軸聯動CNC數控車床 

五軸聯（lián）動CNC數控車床  CNC 數（shù）控車床（chuáng）尾座機 是發展的方向

樟木頭主要以：塑膠模具行業，還有很多（duō）配配套的五金加工很業（yè）

現在我傳幾張（zhāng）樟木頭大（dà）杭村的曹小姐的信息給大家看一下（xià）！這樣也可以看看凱恩（ēn）利CNC數控車床加（jiā）工和產品外觀。

樟木頭有購想法購機的，可以聯絡下列銷售代表溫（wēn）先勝，聯絡方（fāng）式見官網

　如何做好數控機床的銷售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當前國內數控機床設備行業的市場結構（gòu）來看，大致可分為四類：進（jìn）口（kǒu）或合資企業、國內大型國（guó）有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企（qǐ）業集中（zhōng）角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進（jìn）入了完全競爭的態勢（shì）。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進（jìn）行（háng）的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。

　　2000年之前，中國中端數控機床（chuáng）的市場主要被台灣（wān）的品牌所搶占。如台（tái）灣的（de）高鋒、永進（jìn）、友嘉、大力等（děng）品牌（pái）。台灣產品由於（yú）技術實力強，性能穩定，且進入（rù）內地市（shì）場較早，在很長一（yī）段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場（chǎng）份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一（yī）定實力的民營企業逐步加入這（zhè）個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比（bǐ）較同質化，市場競（jìng）爭日趨激烈。

　　在這種背（bèi）景下（xià），以盛世六合資深顧問汪英澤為（wéi）首的專（zhuān）家團隊（duì）將國內數控機（jī）床企業運作模式的分析結果集結成（chéng）文，以對處於轉型期營銷困（kùn）境中的（de）國（guó）內企業提供借鑒。

　第壹部分國內數控機床（chuáng）企業常用運作（zuò）模式

　　一、國內數控機械區域開發實行承包製、底（dǐ）價製

　　1、企業（yè）內部（bù）底（dǐ）價銷售：這是不（bú）少數控機床企業采用的方式（shì），公司根據產品實際成本和合理（lǐ）生產利（lì）潤提供（gòng）給代理商，代理商在此（cǐ）基礎上加價出售，差（chà）價（jià）部分扣除稅收和費用（yòng）後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關（guān）係活動，以此來獲得信息甚至訂單。

　　2、企業內部費用承包，費用型銷售（shòu）模式：數（shù）控機床企業對分支機構實行費用承包體製，製定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用（yòng）完全由分支機構（gòu）支配，有助於提（tí）高分支（zhī）機構的積極性，但容易引發業務（wù）員的短期行為。

　二、分離的銷售組（zǔ）織模式

　　1、總部（bù）職能與分部和代理商職能脫（tuō）節，缺乏專（zhuān）業支持：數控（kòng）機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的（de）管理職能非常單一，往往一個地區隻有（yǒu）一個人，根本無法承擔管理職能，隻是單（dān）純的（de）業務職能，在管理上無法（fǎ）與總部（bù）職能對（duì）接。

　　2、整體推廣與個體（tǐ）推廣脫節，依靠個人（企業（yè）的業務員或者代理商的業（yè）務員（yuán））之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的（de）個體推廣不能（néng）有效配合（hé），往往隻能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。

　三、以人際關係為核心的客戶管理

　　1、專業（yè）銷售特點：這是（shì）由數（shù）控機床的專業（yè）性所決定（dìng）的。

　　2、減少費用投（tóu）入：利用個人關係開展推廣對國內數控機床企業來說是便利的方式，不需（xū）要大量的（de）費用投入（rù），而投資在個（gè）人（rén）身上的資（zī）金基本上都是變動費（fèi）用，包括提成、差價（jià）等，要到（dào）產品（pǐn）賣出（chū）去後才會產生（shēng），企業自然願意以此來調動業務員（yuán）的（de）積極性。

　　3、供過於求，競爭激烈：由於數（shù）控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就隻有價格和人員推廣，而核心的還是依靠與客戶采購辦事人員（yuán）的人際關係來達成銷售的目的，在競爭激（jī）烈的環境中，業務員的個人溝通技巧（qiǎo）就成為舉足（zú）輕重的因素。

　　4、帶金銷售推（tuī）廣：用戶內部利益需求（qiú），由於客戶采購辦事人員需要得到額（é）外的（de）利益，使人（rén）際溝通成為很佳的方式，從而也帶動企業以此（cǐ）為核心來構建整套推廣體係，國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了單一的推廣方（fāng）式。而形成（chéng）了（le）一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會采用專業推廣會（huì）的形式（shì），但缺（quē）乏係統性，不能堅（jiān）持做下去，因（yīn）此效果也比較有限。